Borzasztóan zavar! Ha a tárgyalást az utolsó pillanatban mondod le…
Gondolom veled is megesett más egy párszor, hogy az előre leegyeztetett tárgyalási időpontot a tárgyalópartnered az utolsó pillanatban akarta lemondani, módosítani. Nem szép dolog, de előfordul…...
View ArticleClik here to view.
Így készülnek fel a profi értékesítők a tárgyalásaikra
A múlt heti cikkemben írtam a “Halálra ítélt” tárgyalásokról (link>>). A cikk eredetileg arról szólt volna, hogy milyen módon, milyen eszközökkel szoktam felkészülni a tárgyalásaimra. Erről is...
View ArticleEgy apró trükk, mely növeli a szerződéskötési hatékonyságot
Épp mostanában írtam itt>> a felkészülésről a tárgyalásokra, felkészülésről az ügyfélből. A precíz felkészülés ellenére előfordul, hogy tévedésből, vagy feledékenységből mégis kimarad ez vagy az,...
View ArticleClik here to view.
Ajánlást kaptam! Rutinfeladat?
Mi történik azt követően, miután egy ajánlást kapsz? Azonnal felveszed-e a kapcsolatot az illetővel? Esetleg kivársz egy ideig? Netán cégvezető vagy, és lepasszolod egyik munkatársadnak? Adsz-e...
View ArticleClik here to view.
Új terméked van? Így reagál ma egy tipikus vevő!
Nemrég egy újfajta fogyókúrás kapszula hirdetésébe botlottam az interneten. Maga a hirdetés remekül megfogalmazott volt, és bár általában nem szoktam az ilyen témájú reklámokra kattintani, erre mégis...
View ArticleHogyan kerülök egy hullámhosszra az ügyféllel?
Segítségedre lehet egy kis bemelegítő beszélgetés. Ennek a célja, hogy “feltörd a jeget”, avagy egy “hidat építs” közted és a tárgyalópartnered között. Mennyi ennek az ideális hossza? Szituációtól...
View ArticleHogyan befolyásolja az ÁR az értékesítési eredményeidet?
Népszerű feltételezés néhány cégvezető, értékesítési vezető vagy akár sales tréner körében, hogy a jó értékesítőnél kevéssé számít az ár a tárgyalások során. Például abban az esetben, ha áralkura...
View ArticleClik here to view.
Igaz történet alapján: sikeres értékesítés céges Facebook oldallal
A történet megtörtént eseményen alapul… Félretéve a filmes hasonlatokat: a sztori személyesen velem esett meg a tegnapi napon, és annyira zseniális egyben olyan egyszerű, hogy nem tudom magamban...
View ArticleClik here to view.
4 egyszerű lépés: így minősítsd a szembejövő lehetőségeidet
Vannak, akik nem is tudják, hogy ismerniük kellene, mégis alkalmazzák. Vannak, akik tudatosak, és ez alapján minősítik a látókörükbe kerülő lehetőségeket. Egy biztos, e 4 feltétel együttes teljesülése...
View ArticleHol találom meg a legjobb értékesítőt? Iparágon belül vagy azon kívül?
Céged számára újabb értékesítőt keresel. Sok-sok interjú után fennmaradt a rostán két jelentkező. Mindkettő szimpatikusnak tűnik, de mindkét jelölt más miatt. Az “A” jelölt ugyanabban az iparágban...
View ArticleClik here to view.
13+1 pont, amiért az értékesítés olyan, mint a kártyajáték
Az értékesítés az egyik leghasznosabb, mindennapi életben is remekül hasznosítható tudás, amit csak egy cégvezető (vagy bárki) elsajátíthat. Ha van egy kis képzelőerőnk, akkor könnyen észrevehetjük,...
View ArticleClik here to view.
Olvasói levél kommentár nélkül: A “nagy” cég levelezése a “kis”ügyféllel
A következő levelezést az egyik lelkes olvasónk bocsájtotta a rendelkezésünkre. A levelezésből egyes elemeket idézünk, kitakarva a személyes részleteket. Tanulságos! 1. levél (A “Nagy cég” reagál az...
View ArticleClik here to view.
Néha éveket kell várni, mire összejön egy üzlet
Már többször írtam itt a blogon azzal kapcsolatban, hogy melyik 4 alapvető feltételnek kell teljesülnie ahhoz, hogy egy tárgyalás eredményesen végződhessen (a megfelelő időben, megfelelő döntéshozóval...
View ArticleClik here to view.
Új értékesítőt fogsz felvenni? Előbb ezt a 8 pontot ellenőrizd le!
Nemrég egy kedves barátom belevágott az ingatlanközvetítő szakmába. Megszerezte az engedélyeket, letette a szükséges vizsgákat, majd szerződést kötött az egyik legjobb nevű ingatlanközvetítő céggel. Az...
View ArticleClik here to view.
KKV rendezvénymustra értékesítői szemmel
Ősztől tavaszig egyre-másra kerülnek megrendezésre a kifejezetten KKV cégvezetőknek szóló rendezvények, konferenciák. Néhány ezer forintos részvételi díjért cserébe hasznos információkat kaphatsz...
View Article
